一、利润之谜：年收百亿的“下沉市场印钞机”
芙蓉兴盛虽未公开具体利润数据，但根据其商业模式和规模可窥见一斑：
门店规模：全国超2万家加盟店，覆盖16省乡镇及城中村，日均订单量高峰期达1500万单。
年营收：公开资料显示，2020年兴盛优选GMV突破400亿，加上便利店业务，整体营收或超百亿。
利润密码：
轻资产模式：不直营门店，仅靠赋能小店主，赚供应链和平台服务费。
低价高周转：下沉市场消费频次高，生鲜等高损耗品通过预售模式实现“零库存”，降低成本。
二、核心武器：S2B2C模式+社区团购闭环
1. 赋能小B端：让夫妻店变身“超级个体”
供应链支持：统一配送商品，价格比店主自采低15%-20%，保障利润空间。
选址与运营：提供“金角银边”选址原则、社区店商品结构优化（如零食放底层吸引小孩）等实战经验。
数字化工具：自动补货系统、线上订单管理平台，降低运营门槛。
2. 社区团购生态：兴盛优选的“吸金术”
预售+自提：用户线上下单，次日到店自提，减少库存压力，提升现金流周转。
团长裂变：店主兼任团长，通过社群运营和分销机制（提成高达38%）激发积极性。
物流护城河：自建五级仓配体系（共享仓→中心仓→网格仓→自提点），48小时直达乡镇，成本比同行低30%。
3. 下沉市场壁垒：穷人生意背后的“高性价比”
商品策略：主打低价刚需品，生鲜占比超50%，客单价仅20元，靠高频消费撑起规模。
人情网络：扎根社区，店主多为本地居民，天然信任感提升复购率。
三、争议与挑战：烧钱大战后的生存法则
巨头围剿：美团、拼多多等入场后，兴盛优选被迫烧钱补贴，2022年收缩至湖南、湖北等优势区域。
模式隐患：BD“类传销”提成机制导致基层流失，供应链成本高企。
转型求生：关停低效站点，拓展女装等非生鲜品类，探索差异化竞争。
四、启示录：普通人能学到的搞钱思维
1.轻资产为王：整合资源赋能他人，比单打独斗更易规模化。
2.下沉即蓝海：一线城市卷不动？乡镇市场的“10元经济”才是万亿赛道。
3.社群即渠道：用微信裂变+熟人信任，低成本撬动高复购。
